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            • 企業名稱
              燕京啤酒
            • 行業
              快消/泛快消
            • 最常用功能
              溝通協同/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數據報表
            • 產品
              紅圈營銷

            企業簡介

            燕京啤酒

            燕京啤酒,中國啤酒釀造專家,始終以清爽口味為堅持,真誠制造中國人的啤酒。先后通過了ISO9001、ISO14001、HACCP、綠色食品認證及食品質量安全QS認證,2006年年成為國家環境友好型企業。燕京啤酒榮獲1992年第31屆布魯塞爾國際食品博覽會金獎、首屆全國輕工業博覽會金獎等多項榮譽稱號。燕京啤酒被指定為中國國際航空等七家公司的配餐用酒。2005年燕京啤酒成為北京奧運會贊助商,2011年成為中國探月工程官方合作伙伴,2012年成為中國兵乓球隊官方合作伙伴,2014年成為中國足協杯冠名贊助商。

            使用紅圈營銷以后,我們切實感受到業務團隊的變化,執行力更強、服務意識更強、產品和業務人員在終端的表現都比以前好得多。我們可以很負責任地說,紅圈營銷確實是一款很好的管理工具。

            ——新疆燕京啤酒有限公司副總經理張海峰


            • 管理挑戰

              終端管理粗放,信息無法全面、準確掌握;

              公司無法準確掌握經業務人員對銷售終端的維護情況;

              傳統的考勤方式,虛假報崗的情況無法杜絕。

            • 解決方案

              建立完整的終端檔案,系統化的進行分層分級管理;

              日程計劃、客戶拜訪等功能模塊;

              考勤功能。

            • 效果

              終端信息清晰完整,公司能夠掌握不同區域的市場覆蓋等情況,對不同等級的客戶進行分級管理;

              更好的維護銷售終端,提升客情關系;

              考勤時間和地點精準記錄,并能自動生成考勤報表。


            使用情況詳述:


            1、銷售終端的精細化管理

            在使用紅圈營銷以前,公司對客戶信息的管理工作相對有些粗放,紅圈營銷讓我們能直觀地看到不同區域客戶數量有多少、具體分布在什么位置,這樣業務員在拜訪客戶時就不會有遺漏。新疆地方大,有些客戶比較偏遠,有些客戶銷量相對較小,業務員去的少或者干脆不去,慢慢的客情關系就疏遠了,現在公司掌握了所有客戶的信息,業務員再做拜訪計劃時,偏僻的客戶或者銷售相對小的客戶就不會被忽略了。



            2、考勤管理更高效

            公司要求業務員每天都要簽到,有時在辦事處、有時在經銷商處,但是渾水摸魚、虛假報崗的現象避免不了,現在使用紅圈營銷的考勤功能,每天簽到、簽退的時間和地點系統都能記錄,業務員沒法再作假了,紅圈營銷還能自動生成考勤報表,業務員每個月的考勤都有據可循了。



            3、維護良好的客情關系

            之前公司規定每個業務員每天要拜訪二十多家客戶,一個禮拜必須把所有客戶都拜訪一遍,市場管理部的人員會抽查,給終端打電話或者去現場核查,但是抽查覆蓋的范圍畢竟有限,業務員真實的拜訪情況公司掌握不到,有沒有按照公司的要求拜訪客戶公司也了解不到,比如說公司對產品的陳列標準有統一規定,但業務員到底把產品擺成什么樣子,公司實際上是了解不到的?,F在用了紅圈營銷,公司不僅能了解每個業務員每天的拜訪量是多少、都拜訪了哪些客戶,在客戶處做了什么也能一清二楚,這樣一來不僅客情關系維護得好,產品在一線市場的真實情況公司也能清楚地知道。

            相關案例

              1. 快消/泛快消
              2. 燕京啤酒

              啤酒大鱷如何決勝新疆市場?

              終端是所有快消企業的生命線,只有把終端維護好了,才能有好的銷售業績。紅圈營銷幫助我們實現了對終端的精細化管理,以及對銷售團隊的規范化管理,對快消企業來說,紅圈營銷是非常適用的工具。

              500-1000人 溝通協同/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數據報表 紅圈營銷
            • 冠生園大白天列表頁
              1. 快消/泛快消
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