3.2?線索管理過程

3.2?線索管理過程

銷售線索管理作為真正的銷售機會產生前將提供大量的真假不一的信息源，也是公司在客戶群產生商機的最基礎線索，在商業價值鏈中處于重要地位。線索管理主要包括獲取收集、分配跟進、轉化留存等。通過線索的管理可以提高線索轉化率和線索資源利用率，識別優質獲客渠道。